销售是企业的核心，没有销售就没有收入。有些企业其他什么都没有，只有销售，也干得风生水起。如今，销售是企业唯一不可缺的岗位。尤其是以传统销售为主的企业，更是如此。至于纯电商微商企业，电商微商其实也是一种销售模式，称呼可以有所不同，比如首席电商官、首席微商官、首席抖商官。如果把销售比喻为战争，指挥战争的将领就是首席销售官。 如今很多企业都设置首席官，比如首席财务官CFO、首席人事官CHO、首席技术官CTO、首席信息官CIO、首席知识官CKO等各种CXO，唯独对销售这么重要的岗位却没有首席销售官CSO。当然，有一个首席营销官CMO，同道山庄认为，单独设置首席销售官更加具有爆发力。 传统企业的首席营销官往往下设市场总监和销售总监，销售总监比市场总监更重要，为什么呢？没有市场总监，销售总监依然可以卖产品，但如果没有做销售的，市场部的人可能会跑光，因为没有钱发工资了。事实上，很多企业都没有市场部只有销售部。 在生产时代，处于竞争序列的企业，以前对销售并不需要多重视，因为客户主动找上门，排队提货。这些企业的销售谁都可以上，谈不上真正的销售，不需要出去抢地盘。真正的销售是主动出击，抢夺订单，拿下一个又一次的城堡。如今，画风变了，正规的训练有素的销售人才才是企业发展的保障。 如今，人人创业，产品丰富，竞争惨烈，销售的重要性日益重要，那种坐在家里等客户的销售模式注定一去不复返。为了提升销售的战略地位，首席销售官CSO应该成为企业的核心岗位。销售界高端社群同道山庄认为，首席销售官是老板之下企业最大的官，最重要的官。 企业对首席销售官的要求也应和以往不同。以前只要敢闯，敢干，不怕失败，销售业绩都不会差。如今互联网时代，必须运用互联网技术，懂社群营销，懂自媒体等，这就对首席销售官提出了更高的要求。同道山庄的两个系列课程就是销售体系和社群系统，尤其是独创的3536社群运营模型，以及4S6P销售全能模型，极具震撼力。 企业设置首席销售官不仅是对销售的重视，也是对销售人才的重视。首席销售官CSO和首席营销（市场）官CMO并不矛盾，也可以并存，或者从属关系。总之，企业设置首席销售官并不吃亏，反而更占便宜，更显力度，成就更多的销售传奇。 |
