我是Ling, 80后，现居荷兰。曾供职于巴黎银行，荷兰银行，目前是欧洲20强金融集团（14000 员工）唯一中国背景的高级项目总监。现实的理想主义者，梦想帮助更多人加速成长。 上周末受邀参加一个非正式聚会，参加的大部分是荷兰各大公司的高管，其中不少是老熟人，所以大家放开了聊。段子巨多，一位资深人力资源主管对一种人的评价让全场笑翻： There is such type of person you don't want Build further contact: she/he wants to know everything; she/he doesn't want to Share anything; she/he contributes nothing. (对这种人避而远之：她/她想知道所有的信息，但从不分享任何信息资源，也不带来任何价值）。 你是否也遇到过这样的人呢？你会愿意和这样的人深交吗？大家一笑尔之的后揭示了建立有效人脉的关键： 想要和谁建立关系，那么得先问问自己，我拿什么身份，让自己成为别人值得交往的对象。 01 对“人脉”的误解 所有人都知道在商业社会和职场人脉的重要性，网络上也充斥着各种大师教你怎么成功：《高情商朋友圈人脉课：从月入3千到5万》； 《怎样成为人脉管理的高手》；《黄金人脉，发掘你身边的隐形财富》等等。先不说国内网上大部分付费课程都是包装常识，贩卖焦虑。我最担心的是给年轻人灌输错误的“人脉观”： 所谓的”人脉“，就是要”设法结识对我有帮助的人“， 将人脉经营窄化成认识比自己段数高的人，成功人士，说白了就是想从别人身上得到好处，有价值的信息，帮助自己功成名就。 以前看”非你莫属“招聘节目里有些应聘者会经常给现场老板们发短信，发邮件，想通过这种方式打动对方，得到心仪的工作。而现实情况是，你在发短信的同时有成百上千的人同时想得到他们的关注。就算拿到马云的手机号码能算的上是”你的人脉’吗？ 其实，这种功利性的出发点，正是扼杀个人人脉的致命因素。就像开头那个高管的话，带着这种目的人，稍微有点段数的人一眼就能摸清你几斤几两，人家心里已经给你贴了”避免进一步接触“的标签。 那什么是”人脉“的正确定义呢？ 能和自己相互交换情报，为彼此介绍他人，并懂得互相激励并共同追求成长的伙伴。 02 让自己成为“贵人” 与其盘算着“希望认识谁”，不如 “以希望被谁认识” 成为出发点，让“贵人”渴望接近你，和你成为朋友。因此，建立人脉的首要点，就是先找到自己价值所在，打造个人品牌。 说个我自己的故事吧，我怀孕五个月跳槽的经历也算是开了业界先河。当时怀孕不久，几乎每周都要出差去巴黎或者伦敦。长期来说当时的工作不去巴黎总部也没有什么前景，而且要融入巴黎商界不说法语肯定不行，我并没有学习新语言的打算。这对我来说是个困局也没有精力去改变现状。 某天接到很久没联系的前同事电话，他从别的途径听说了我的情形，立刻伸出橄榄枝，力邀我加入。offer很诱人，但我还是如实说了我怀孕的情况，他说这不是问题，这边急切地需要你，来吧。 我加入后立马接手了一个处于困境的项目，用了3个月时间扭转形势让项目进入正轨，顺利地在休产假前把严重影响整个战略推进的“硬石头”解决了。 我不是超人，能有魔力化解所有危机；也不是一个不服责任的妈妈，在孕期接高压的项目；这位前同事（现在是事业上强有力的伙伴）也不是乱来，随便招一个熟人来担当关键战略项目的负责人。这个双赢的关系中关键是我为他带来了价值（他清楚地了解我的能力），同样我也得到了应有的回报（我了解自己能干什么，能承受什么样的压力）。 所以，一无所有的人想要建立人脉，可谓痴人说梦。首先要找到自己的强项，“提供除自己以外，别人无法提供的价值”。这种自我价值可以是一项技能，知识，能力或者讯息，也可以是现有的人脉。只要在关键时期能为他人做出贡献，而对方也能适实给予回报，彼此就处于各取所需的双赢状态。 03“你是谁”比“你认识谁”更重要 现在的人脉课程都是教你怎么去结识和维护更多能够帮助到你的人。我一个EMBA在读的同事说了一句实话：“带着结识更多更高层次人脉的目的去读EMBA，发现里面所有的人都报有同样的目的，所以没”资本“的人永远是处于鄙视链低端。" 所以人脉的关键并不是你认识了多少人，你的Linkedin和微信上有多少朋友，更重要的是： - 我是谁? - 我知道什么? - 我们被认为是什么样的人？ 当我们被认定是什么样的人时，对方才会根据他对我们的认知，介绍什么样的机会给我们。 对方一定是认为我们是值得帮助的人，或者认为我们的能力是不会让他丢脸的人，才可能给我们机会的。所以认识又怎么样，最重要的是你是什么样的人而不是单纯的你认识了谁。 只想追逐人脉会让自己看起来浅薄而功利，把欲望都写在脸上，这会提高别人对我们的戒心，反而无法与人建立有用的关系，过分的精明反而毁掉别人对我们的信任。 我见过的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的过程中，顺便赚到了人际关系；从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。 有些话，有些事，说的人，做的人不一样，份量就不一样。因为重要的是「你是谁」！ 所以啊！别急着要建立什么人脉，先想想你想要成为什么样的人比较重要，然后，努力去做你想成为的人。当你成为了你想成为的人，该来看你的人都会来看你，所有你需要的人脉都会在你努力的过程里逐一的出现。 |
