在广州采访的第四站是在番禺区，这是我们广州之行当中又一个“80后”的采访对象。在广州市灏逸户外家具有限公司底楼，宽敞的展示大厅里，陈列着各种各样的帐篷、躺椅，造型别致优雅、色彩柔和大方。随意在一张沙滩椅上躺下，竟然有别样的体会：原来，有一种美叫“悠闲”。 有着一张娃娃脸，略显憨厚的80后俞方礼出现在我们面前，在他那宽敞悠闲的陈列大厅，他与我们聊起了他的人生与创业经历。 1996年，俞方礼在广丰五都中学完成初中学业后直接考取了赣州林业学校。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 学的是林学，本身我们那时候是统招生，我们是最后一届统招生。当时是准备读高中念大学，后来考虑到可以分配工作，但是分配工作到我们毕业的时候，国家已经取消了。 毕业后，他实习和工作的第一站是国内的一个大企业。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：就在青岛啤酒，在华东有个办事处就在赣州了。我们就负责销售啤酒，在那里做了一年多，所以在那一年里面，我觉得也是我人生的一个转折点。我们的经理也对我们很负责，去教我们很多做人、做销售的一些道理。然后也在这一年里面，我从一个做人学对销售什么都不了解的人，我知道了什么叫销售、什么叫营销、什么叫策划 2001年，俞方礼只身来到广州，得益于“青岛啤酒”工作过的经历，一家户外家具厂接纳了他。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：当时来广州我不会白话，我的学历也不高。当时我还是中专的学历，我们老板招我的一个主要的原因是看到我在青岛啤酒做过，因为有这样一个基础，所以让我后面机缘巧合他也让我做户外家具。 和俞方礼同时进入该厂的有10个人，俞方礼是最不被看好的，然而半年之后，大浪淘沙，只剩下他一个人留了下来。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：为什么我来到家具厂，我最后能留下来，也根据我的定位有关系，根据我们公司的产品、跟价格。我选择房地产做我的主要客户群，那么我刚好中国房地产也在那个时候起步，而我的同事没有把房地产作为主要客户群。因为房地产比较难做，同事更多是把代理商跟经销商作为它的客户群，。 俞方礼在这家工厂一干就是5年。在这5年当中，他从一个最不被看好的小年轻，成为老板最为倚重的得力干将；从只为谋取一个可以维持生计的职位，竟做成了年薪近20万元的高级白领。提起在工厂打工的这段时间，俞方礼印象最深的是与万科集团的一次业务合作。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：当时我第一次跟非常大的公司工作，就是万科地产。那时候是我亲自去跟的，我们签的公司要8月15号发货，其实我们晚了5天。我是基本上5天只睡了差不多十几个小时。我跟我老板二个人轮流去工厂催货，然后每天工厂这搞完然后去了现场，还要去摆放。我记得那时有个设计总监，也很年轻，三十岁左右。他晚上8点钟给我打电话。我说现在这么晚了，我明天给你送过去。他就说了一句，我们通宵都有人，你随时过来。我过去以后，他在那里等我。12点钟晚上，他们时间观念非常强。 俞方礼把货物运到的时候，对方早已安排了人员在那里接货。到了工作现场，只见灯火通明，工人正在井然有序的忙着赶活。大型公司这种严谨的时间观念和敬业精神给了他很大的震撼，至今记忆犹新。 2006年，积累了丰富工作经验的俞方礼萌生了自己创业的想法。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：我觉得这跟我们广丰人的这个特点有关系，我觉得我们广丰人有个特点好像有点不安分，就是总想自己去做点什么事情，自己去挑战点什么东西。所以说我们广丰人到哪里都比较奋斗，都比较努力，到了第五年的时候，我一下子觉得公司已经不能再让我成长了， 俞方礼家里的经济条件不好，他既要供养弟妹读书，又要给家里盖房子，到2006年从原来工作的地方出来的时候，他手里只有3万来块钱，俞方礼凭着手里的这点钱与一个朋友合伙开办了一家公司。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ： 我记得找办公室，我们把整个番禺找遍了，我们二个就是坐着公交车从这路车从这头坐到那头，反正看哪个地方比较好，比较便宜。当时公司以成立的时候，我就给自己定了一个位。我就是说第一年就是生存，第二年就发展，第三年就巩固。那么到了第三年，我们的销售额一定要做到一千万。在当时来说，没有人相信我们，觉得我们是天方夜谭。因为太多人刚开始的时候都是信心满满的，到了最后却没有很好的结果。 公司刚刚创建，为了知名度，俞方礼从公司仅有的5万元资金中拿出1万余元印制了大量宣传单到处派发;没有资金进货，俞方礼就逐一登门拜访。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：当时主要是我一个一个去谈，首先去我们老板那，让他去支持我们。然后跟每个我以前认识的朋友去拜访他，就是以前那业务上有过交往的，让他去支持我。当时给我一个很大的信心就是说，很多人都跟我说这句话，小俞是你的事情，反正我能做到的都没问题。就因为有了这些朋友对我这样的支持才能走到现在。 俞方礼对他公司的第一份业务至今仍然记忆犹新。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ： 我记得印象最深的是第一个单，那天应该是下大雨，下大雨那时候大概四点钟。他给我打电话，他说他有个单，你过来谈一下。当时雨很大，我说那个可否晚点过来？他说，给你做生意你还有那么多条件的吗?我想确实是人家找你谈生意，你不能讲太多的理由。下大雨这只是一个原因，不是你不去的原因。 当对方见到浑身湿透的俞方礼，也没再说什么，爽快地把这单生意给了他。这单生意是只有6个花箱。当俞方礼完工后和他的伙伴把东西送到客户那里时又遇到了麻烦 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：送到现场的时候结果就傻眼了。他说要把这个六七个画像搬到那个六楼，他说电梯你们不能坐，你只能从后面走楼梯往上去。那时候是刚成立公司接的第一份单，然而接的第一份单是这么辛苦的，所以自己的感触非常非常的深。 功夫不负有心人，俞方礼的努力也得到了回报。公司的业务从每月几万元到十几万元不断增长，一年的工夫就公司就做了四百多万的销售额。 就在公司稳步发展的时候，2007年7月，俞方礼和他的合作伙伴在发展方向上产生了意见分歧，两个人经过友好协商，决定分道扬镳。摆在俞方礼面前的是这样一个选择题：离开公司另谋出路或者全盘接下而支付对方高额的经济补偿。俞方礼迎难而上，选择了后者。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：当真的去做的时候发现这个挑战太大了，因为我要给他很多钱，然后还要应付外面的人。公司刚成立肯定没很多钱，还要去应付我们所有对我们供货的供应商，这些支持我们的人，还有外面回收账款，还有整个团体要正常运转。我记得那个时候，去做的最多的意见事情就是每个礼拜去想下礼拜的钱怎么花。 俞方礼经营的户外家具公司，其特点就是给一些宾馆酒店、楼盘小区布置户外休闲场所。每单生意接下来，经过设计师的设计，然后有针对性地到供应商那里购置户外家具，最后在现场按照设计进行摆放。因为许多客户不能及时付款，而自己开展业务又必须从供应商进货，这样一来，资金周转就成为迫在眉睫的大问题。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：我记得最深的例子就是我有一个供应商，是对我支持最大的。我那个时候应该欠他五十万，我就过去跟你实话就是说，，说了以后他就说下次有钱再给他。就很多供应商出现这样问题，我觉得我唯一一点做的好的就是说，每一个帮助我的人，我都会去记住他、感激他，所以说他们可能觉得我不错。后来他就跟我讲，反正我觉得你这人可以帮，所以我就帮你。就是我在资金出现困难的时候，我跟他讲的时候，他还会借钱给我，所以说他对我的帮助很大。 靠着诚信与朋友的支持，俞方礼渡过了单独创业的最艰难的时刻。2008年，俞方礼开办了一家工厂，自己生产户外家具，满足了业务量的三分之一。又先后在海南、长沙、成都等地开办了分公司。2009年他又在广州另外成立了灏轩居软装设计有限公司等一系列相关产业，进行规模化、集约化发展。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：其实这个公司能走到现在，我除了感谢我这些供应商，我觉得跟重要就是跟我一些创业的人。因为我们公司人都很年轻，基本上都是80以后的人，很多人都是一毕业以后就来到我们公司，就是刚开始招进来大学毕业，他们找不到工作就选择我们这家公司，然后一直都没有离去，都坚持下去，我觉得这是我们最大的财富。 回首自己在困境中的崛起，俞方礼深有感慨地说：做人可以雄心勃勃，但最根本的必须有颗感恩的心，其实许多人在帮助别人时并不图回报，他们只是觉得你的为人、你的事业的发展空间值得他们帮忙，就会无私地伸出援手。但作为一个受到过帮助的人，就必须对别人、对社会感恩，在能力允许的时候，积极地回报社会。现在俞方礼和其他一些企业家组成了一个“ta—1”团队，对社会进行一些力所能及的帮助。现在在他的公司，也有许多是刚从大学毕业进入社会的，俞方礼大胆地给他们一个平台充分展示自己的才华。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：我有一个想法，我们公司做到一个什么样的高度，做什么样的产品，我们的产品定位、整个战略要把它布局好，然后我在行业要处于什么样的水平，以及让我的这帮同事都知道，然后给他们平台，让他们跟我一起去做。对我未来最大一个计划就是说，现在公司是我一个人的，我可能在未来三五年把它变成不是我一个人，这是我要做的第一步工作。只有这样的话，可能我们公司才能做到行业的前几名。 身为80后的创业人士，俞方礼对自己的创业有很多的感悟，对于正在成长起来的80年代同龄人，他希望大家能耐得住寂寞，坚守自己的方向。 广州市灏逸户外家具有限公司总经理 俞方礼 ：因为每一个人的成功，都是靠坚持来的，如果你对某一个领域、某一个行业、或某一个工作，你愿意花五年、花十年时间去做，我相信没有做不好的事情。 |
